3月29-30日，公司召開(kāi)2024年一季度營(yíng)銷工作及制度宣貫專題會(huì)議，總結(jié)分析公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，研判當(dāng)前形勢(shì)與任務(wù)，安排部署下階段工作，以開(kāi)局就沖刺、開(kāi)年就攻堅(jiān)的狀態(tài)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)投資營(yíng)銷雙驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)決完成2024年度目標(biāo)任務(wù)。

集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理熊用機(jī)出席并作指示。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)龔湘軍，黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪小山到會(huì)講話。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)王群英、私募基金投資部部長(zhǎng)李征洲現(xiàn)場(chǎng)授課。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、三副總師、總經(jīng)理助理、紀(jì)委副書(shū)記、機(jī)關(guān)各部門(mén)部長(zhǎng)、各二級(jí)單位行政負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

熊用機(jī)代表集團(tuán)肯定了公司在過(guò)去一年的辛勤付出，對(duì)公司在區(qū)域經(jīng)營(yíng)取得的可觀成績(jī)表示祝賀。他表示，三建集團(tuán)投資營(yíng)銷中心落戶長(zhǎng)沙湘江新區(qū)，充分彰顯公司品牌形象，不僅深入貫徹落實(shí)湖南“強(qiáng)省會(huì)”戰(zhàn)略，更進(jìn)一步提升公司在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的首位度，為接下來(lái)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他提出八項(xiàng)工作要求，為公司下一步發(fā)展指明方向：

一是轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)市場(chǎng)變化。加強(qiáng)對(duì)新模式、新業(yè)態(tài)、新領(lǐng)域的市場(chǎng)敏感度，樹(shù)立“大營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)格局，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極性和主觀能動(dòng)性，舞好營(yíng)銷工作的龍頭效用。

二是高位對(duì)接、經(jīng)營(yíng)好大客戶。建立健全大客戶運(yùn)維聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制，形成“集團(tuán)統(tǒng)籌布局、企業(yè)具體組織、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)”的三級(jí)客戶管理架構(gòu)，重點(diǎn)維護(hù)省委省政府、各市州政府、住建廳、國(guó)資委等政府及行業(yè)職能部門(mén)，積極對(duì)接省屬國(guó)企，與大型民企、上市公司、商會(huì)、金融機(jī)構(gòu)建立密切合作關(guān)系。

三是推進(jìn)“區(qū)域深耕”工作主題。緊密圍繞責(zé)任區(qū)域，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭抓好區(qū)域經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷要素、資源整合、人員配置等方面提供充分支持與保障，推動(dòng)企業(yè)“人、財(cái)、物”等各項(xiàng)資源向責(zé)任區(qū)域集聚，為區(qū)域經(jīng)營(yíng)提供全方位要素保障。

四是推進(jìn)“投建營(yíng)”一體化建設(shè)。提升建設(shè)項(xiàng)目全生命周期管理服務(wù)，圍繞“構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”，實(shí)施好規(guī)劃建設(shè)保障性住房、城中村改造和“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三大工程”。

五是推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)。加大主動(dòng)參與、主動(dòng)營(yíng)銷、主動(dòng)對(duì)接的力度，各分子公司經(jīng)理要進(jìn)一步梳理優(yōu)質(zhì)資源，帶頭對(duì)接市場(chǎng)、承接項(xiàng)目，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占據(jù)主導(dǎo)權(quán)、提升影響力。

六是強(qiáng)化“雙管行動(dòng)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)下發(fā)文件，對(duì)照要求學(xué)深悟透，做到抓好落實(shí)、強(qiáng)化培訓(xùn)，打造“強(qiáng)管理、防風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)品牌、提效益”的量質(zhì)齊升持續(xù)戰(zhàn)。

七是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。引進(jìn)、聚攏綜合素質(zhì)高、社會(huì)資源廣、高層協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的人才，有側(cè)重性的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍綜合能力，打造“三建營(yíng)銷鐵軍”。

八是強(qiáng)化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。提高全員廉政風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作的責(zé)任感與緊迫感，通過(guò)考核機(jī)制高效推動(dòng)公司合規(guī)管控能力全面提升。

龔湘軍對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)表示歡迎，并衷心感謝集團(tuán)各條線長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作的支持和幫助。他指出，本次會(huì)議的目的：一是謀定而后動(dòng)、謀勢(shì)而為，二是旗已開(kāi)必得勝、乘勢(shì)而上，三是明確目標(biāo)、明確方向、明確導(dǎo)向。

他強(qiáng)調(diào)：一是充分認(rèn)清形勢(shì)，咬定營(yíng)銷目標(biāo)不放松。做到“有序營(yíng)銷、自信營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、新質(zhì)生產(chǎn)力營(yíng)銷、持續(xù)營(yíng)銷”。各單位一定要堅(jiān)定營(yíng)銷工作的決心，要牢固樹(shù)立“期到必成”的信心，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，全面實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。

二是探索模式創(chuàng)新，聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)不偏移。各單位要以“屬地專營(yíng)、專業(yè)專營(yíng)”為原則，調(diào)整營(yíng)銷的專業(yè)布局，推動(dòng)專業(yè)公司絕對(duì)市場(chǎng)化，聚焦差異化發(fā)展，加速搶占市場(chǎng)藍(lán)海。要求營(yíng)銷板塊人員：一是要明確業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，要在守好固有市場(chǎng)的前提下，提高營(yíng)銷信息的獲取和分析能力，努力拓展新的核心業(yè)務(wù)；二是要發(fā)揮體系作用，投資營(yíng)銷中心要加強(qiáng)對(duì)各單位經(jīng)營(yíng)工作的統(tǒng)籌、管控和協(xié)同，通過(guò)“高層互訪、中層互動(dòng)、基層互通”打通營(yíng)銷環(huán)節(jié)；三是要打造領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。積極利用公司經(jīng)營(yíng)性股權(quán)投資基金、房產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)代建、鑫城商管城市運(yùn)營(yíng)等能力形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用“基金+施工”、“代建+施工”、“運(yùn)營(yíng)+施工”、“導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)+施工”等模式，推動(dòng)重大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目快速落地。

三是掌握營(yíng)銷方法，突出營(yíng)銷成效不停歇。一是提高項(xiàng)目信息到項(xiàng)目資源的轉(zhuǎn)化率，堅(jiān)持加大高端資源整合力度，運(yùn)用一切資源和渠道廣泛收集優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，分析研判重點(diǎn)內(nèi)容；二是增強(qiáng)大項(xiàng)目的運(yùn)作能力，聚焦財(cái)政經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，積極投標(biāo)“高大精尖”類項(xiàng)目，逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌創(chuàng)建能力、生產(chǎn)管理能力、品質(zhì)提升能力；三是積極尋求戰(zhàn)略合作，既要充分與集團(tuán)央企等頭部企業(yè)積極協(xié)同，又要保持與地方及企業(yè)的溝通對(duì)接，積極尋求合作支持；四是提升經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力和水平。公司要主導(dǎo)刀刃向內(nèi)的開(kāi)展?fàn)I銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)營(yíng)銷人員要具備強(qiáng)大的信心、堅(jiān)定的信念和生動(dòng)的感染力；五是做好投標(biāo)策劃和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，投資營(yíng)銷中心要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好投標(biāo)的策劃編制，確保出具的標(biāo)書(shū)制作水平大幅度提升。

王群英對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷制度體系進(jìn)行宣貫與解讀。她指出，目前集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞著“規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的目標(biāo)開(kāi)展，以“市場(chǎng)導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、效益導(dǎo)向”為原則，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、信息化的管理。希望公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，融入集團(tuán)“大營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)體系，圍繞“區(qū)域深耕”的工作主題，開(kāi)展新模式、開(kāi)辟新賽道、開(kāi)拓新領(lǐng)域。

公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪小山在講話中指出，一要認(rèn)清內(nèi)外形勢(shì)，堅(jiān)定公司發(fā)展信心。正確看待形勢(shì)變化，當(dāng)前建筑行業(yè)市場(chǎng)容量依然巨大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇中醞釀著新的發(fā)展機(jī)遇，要時(shí)刻保持戰(zhàn)略定力、錨定發(fā)展目標(biāo)、夯實(shí)發(fā)展舉措；二要培育優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。打造“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”，著力發(fā)展、重點(diǎn)開(kāi)拓糧庫(kù)建設(shè)、冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施、裝配式建筑市場(chǎng)；三要圍繞市場(chǎng)需求，創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)模式。加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，逐步形成“代建代開(kāi)發(fā)+施工”、“基金+施工”、“運(yùn)營(yíng)+施工”的矩陣模式；四要提升協(xié)同意識(shí)，強(qiáng)化全局思維能力。我們要立足全局，充分利用好品牌共建共享機(jī)制，加速構(gòu)建“大營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)格局，與集團(tuán)兄弟單位加強(qiáng)內(nèi)部合作，開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)承接、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎(jiǎng)；五要樹(shù)立客戶理念，聚焦創(chuàng)造客戶價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注客戶，關(guān)注我們服務(wù)客戶的能力和客戶理念的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)從單一服務(wù)客戶到全生命周期價(jià)值共創(chuàng)的進(jìn)階。

公司黨委委員、紀(jì)委書(shū)記江貌就推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作向縱深發(fā)展，以風(fēng)清氣正的干事環(huán)境為公司投資營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是提高政治站位，深化思想認(rèn)識(shí)；二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，完善防控措施；三是保持敬畏之心，時(shí)刻嚴(yán)于律己。

會(huì)上，李征洲作集團(tuán)經(jīng)營(yíng)型基金及案例宣貫。重點(diǎn)介紹經(jīng)營(yíng)型基金的模式和應(yīng)用，他提到，“投資+施工”模式已成為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的主流方式，通過(guò)基金募集外部資金撬動(dòng)項(xiàng)目投資是市場(chǎng)化項(xiàng)目運(yùn)作的主要方式。經(jīng)營(yíng)從活，以小投資帶動(dòng)大施工的經(jīng)營(yíng)型基金成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

公司投資營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作情況及招投標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做詳盡匯報(bào)分析，并就公司市場(chǎng)營(yíng)銷制度進(jìn)行系統(tǒng)宣貫與專項(xiàng)解讀，為進(jìn)一步規(guī)范公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，確保制度的有效執(zhí)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

公司長(zhǎng)沙分公司、七公司、湖北分公司負(fù)責(zé)人圍繞營(yíng)銷工作部署作表態(tài)發(fā)言。

會(huì)議要求，與會(huì)人員要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)制度，凝心聚力、主動(dòng)作為，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，確保全面完成2024年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)建設(shè)“世界一流建設(shè)投資企業(yè)”貢獻(xiàn)三建力量。